Cómo funciona cada modelo
Una agencia de software vende desarrollo como servicio. Describes lo que quieres, te cotizan, pagas y te entregan. La relación es comercial y termina cuando termina el proyecto.
Un socio de tecnología por equity (tech for equity) construye el producto a cambio de una parte de la empresa. Su retorno depende de que a la empresa le vaya bien, no del tamaño de la factura. The Loop Ventures trabaja así, como venture studio de tecnología por equity.
La comparación
| Agencia de software | Tecnología por equity | |
|---|---|---|
| Pagas con | Efectivo, completo | Una participación minoritaria |
| Riesgo si el producto fracasa | Solo tuyo | Compartido |
| Incentivo | Entregar lo que se cotizó | Construir lo que hace valiosa a la empresa |
| Cambios de alcance | Se cobran como extras | Se deciden juntos, como socios |
| Selección | Acepta a cualquier cliente que pueda pagar | Acepta pocas empresas, después de evaluarlas |
| Después del lanzamiento | Contrato nuevo | Se queda como socio tecnológico |
| Tu propiedad | 100% de la empresa | La mayoría de la empresa |
Cuándo una agencia es la mejor opción
Una agencia encaja bien cuando:
- Tienes el efectivo y prefieres conservar todo tu equity.
- El proyecto está bien definido y es poco probable que cambie.
- Estás construyendo una herramienta para un negocio que ya existe, no una startup.
- Ya tienes a alguien técnico que puede dirigir el trabajo y juzgar su calidad.
Si eso te describe, contrata una buena agencia. El equity es la moneda más cara que tiene un founder, y no deberías gastarla cuando el efectivo alcanza.
Cuándo la tecnología por equity es la mejor opción
La tecnología por equity encaja cuando:
- El costo de construir es lo que te impide lanzar.
- Tienes validación y una ventaja en tu industria, pero no tienes equipo técnico.
- Esperas que el producto cambie a medida que aprendes de usuarios reales.
- Quieres un socio al que le afecte el resultado.
El costo oculto de cada una
Con una agencia, el costo oculto es todo lo que viene después de la primera versión. Las startups rara vez aciertan con el producto en el lanzamiento. Cada cambio es una cotización nueva, y el presupuesto que alcanzaba para la versión uno muchas veces se acaba antes de la versión dos.
Con la tecnología por equity, el costo es la propiedad. Cedes una parte de algo que puede llegar a ser valioso. Es un precio real, y solo tiene sentido si el socio aporta más de lo que toma.
Cómo lo maneja The Loop Ventures
Tomamos una participación minoritaria, acordada desde el inicio. En la mayoría de los casos también hay un fee de compromiso, una fracción de lo que cobraría una agencia. El producto y su propiedad intelectual pertenecen a tu empresa. Después del lanzamiento incluimos un período de soporte, y luego el mantenimiento se acuerda como una mensualidad.
El proceso completo está en cómo funciona, y los productos que hemos construido así están en el portafolio.
La pregunta que debes hacerte
¿Prefieres tener un proveedor o un accionista? Si quieres control total y tienes el presupuesto, elige al proveedor. Si quieres a alguien de tu lado de la mesa, aplica con tu idea.